Desafios da Indústria
A indústria automóvel enfrenta o período mais conturbado da sua história. As vendas dos produtores de equipamentos de marca estão em queda a nível mundial e a situação é agravada pelo excesso de capacidade de produção e pelas pressões ambientais. Fornecedores e vendedores lutam pela sobrevivência enquanto os consumidores exigem cada vez mais variedade, conteúdo e preços baixos.
As empresas precisam de se colocar algumas questões cruciais para sobreviverem – ou mesmo terem sucesso – neste panorama:
Como nos adaptamos aos novos mercados, diferentes na demografia do consumo, na rede de concorrentes locais, na base de fornecimento e na estrutura de canais de distribuição?
Como redefinimos as nossas estratégias de mercado para lidar com uma segmentação mais específica, as regulações de emissões de CO2 e as alternativas tecnologias automóveis e ferroviárias?
Como devemos reagir aos novos acordos de cooperação entre os produtores de equipamento de marca e os fornecedores, assim como à consolidação global na indústria?
Em muitas economias, o sector automóvel é responsável por uma grande parte do emprego, do Produto Interno Bruto (PIB), das exportações, do investimento em I&D, do excedente do mercado e da inovação tecnológica. Com o regresso aos níveis de 2007 fora do cenário para os próximos anos, esta crise pode pôr em causa centenas de milhares de empregos. É provável que sejam implementados programas de apoio e equipas de desenvolvimento governamental para evitar o pior.
Competências da BCG
A BCG tem um historial longo e de sucesso no desenho e implementação de estratégias de crescimento, na definição de programas de optimização operacional, no apoio a processos complexos de fusões e em reformulações na indústria automóvel.
O nosso conhecimento abrange todos os segmentos da indústria e todos os elos da cadeia de valor. A BCG trabalha com autoridades governamentais, com os produtores de automóveis, os seus fornecedores e os seus parceiros na distribuição.
Apoiada em décadas de experiência no sector automóvel, a nossa abordagem resolve temas operacionais através de linhas de pensamento estratégico de topo. Usamos a nossa perícia global para definir estratégias vencedoras, optimizar os resultados finais e garantir um impacto no Bottom-Line:
Estratégias vencedoras — A crise deve ser vista como uma oportunidade para agir de uma forma que noutro contexto não seria possível e para ultrapassar os limites dos modelos de negócio tradicionais actuais. A BCG ajuda a definir estratégias no âmbito do desenvolvimento dos mercados, do comportamento dos clientes, da especificidade dos produtos, das parcerias ao longo da cadeia de valor, de novos formatos de distribuição e de ofertas de serviços.
Optimizar as vendas — A maior parte dos produtores de equipamento de marca entrou na guerra de conquista de clientes com ofertas de vendas cada vez mais agressivas. “Seguros de protecção de emprego” e "ofertas de taxa fixa” tornaram-se a norma, mas, funcionando como descontos directos aos clientes, são bastante convencionais. São necessárias novas fórmulas. Nós ajudamos a alcançar o impacto máximo através de ferramentas com provas dadas e de ferramentas novas na área de marketing e vendas.
Impacto no Bottom-Line — Os agentes da indústria já deveriam ter reagido à crise com o redimensionamento da capacidade de produção, definição de cenários de crise, testes de stress e planos de contingência. No entanto, os objectivos devem ser mais ambiciosos do que nunca e devem contemplar uma intervenção à medida em vez de uma simples redução de custos. Ajudamos a conseguir uma redução de custos através de medidas aplicadas aos gastos em I&D, sem pôr em causa o sucesso futuro; alinhamos custos estruturais sem fazer cortes gerais; reduzimos o custo do produto sem pôr em causa a aceitação do produto pelos clientes; aumentamos a produtividade do capital sem delapidar os activos e ainda optimizamos a eficiência operacional.